isionBook V 『 商 売 の 原 点 』 ■ 不 況 業 種 ・ ガ ソ リ ン ス タ ン ド コ ン サ ル テ ィ ン グ 時 代 独 立 を し て １ ５ 年 、品 川 に 本 社 を 置 き 、新 大 阪 と 姫 路 に 拠 点 を 構 え て い ま す 。 １ ５ 年 前 ま で は 日 本 の 石 油 の ３ 割 の シ ェ ア を 持 つ 石 油 元 売 会 社 ・ 出 光 興 産 に 勤 務 し 、ガ ソ リ ン ス タ ン ド の コ ン サ ル テ ィ ン グ 業 務 に 従 事 し て き ま し た 。 私 が 入 社 し た ９ ０ 年 代 後 半 は 、 石 油 業 界 の 規 制 緩 和 か ら 始 ま る 大 価 格 競 争 時 代 真 っ た だ 中 で 、業 界 全 体 が 赤 字 を 垂 れ 流 す 大 混 乱 時 代 で し た 。 新 年 に 天 気 予 報 に な ぞ ら え て 発 表 さ れ る 日 経 新 聞 の 業 界 景 気 予 想 で は 毎 年「 土 砂 降 り 」。 ガ ソ リ ン ス タ ン ド を 経 営 す る 特 約 店 ど こ ろ か 、石 油 元 売 り 会 社 ま で が 倒 産 す る 異 常 事 態 と な っ て い ま し た 。 ２ ０ ０ ０ 年 に 入 り 環 境 は さ ら に 悪 化 、当 時 担 当 だ っ た 特 約 店 が ２ 億 円 を 超 え る 赤 字 見 込 み に 陥 っ て し ま い ま す 。 特 約 店 を 存 続 さ せ る 、そ の 一 心 で 、経 営 の 右 も 左 も わ か ら な か い な が ら も 奔 走 し 、不 況 業 界 で も 勝 ち 残 っ て い け る で あ ろ う １ ０ ０ ペ ー ジ を 超 え る「 再 構 築 プ ラ ン 」を 取 り ま と め 実 行 に 移 し ま し た 。 こ の 再 構 築 プ ラ ン の 実 行 と 修 正 を 重 ね な が ら 、特 約 店 社 長 ・ 幹 部 と 一 緒 に な っ て プ ラ ン を 実 行 し た 結 果 、半 年 後 に 黒 字 化 、２ 年 後 に は １ 億 を 超 え る 利 益 を 上 げ る こ と が で き ま し た 。 こ の 成 果 は 本 社 の 目 に も 止 ま り 、若 干 ３ １ 歳 に し て 社 長 賞 ま で い た だ く こ と が で き ま し た 。 ■ 石 原 さ ん の 仕 事 、苦 労 が 多 く な い で す か ？ こ の 時 に 、ど う す れ ば 企 業 は 窮 地 に 陥 り 、ど う す れ ば そ の 窮 地 を 脱 し Ⅴ 字 回 復 す る こ と が で き る の か を 学 ば せ て も ら い ま し た 。 こ の 学 び は 私 が 顧 問 と し て 中 小 企 業 の 業 績 ア ッ プ を サ ポ ー ト し て 行 く 上 で 欠 か せ な い 礎 と な っ て い ま す 。 今 で は Ⅴ 字 回 復 を 果 た し た 時 の ノ ウ ハ ウ 「 Ⅴ 字 回 復 メ ソ ッ ド 」 と し て 体 系 化 し 、が ん ば っ て は い る も の の 業 績 が 伸 び 悩 む 企 業 さ ん を 支 援 し て い ま す 。 顧 問 に な れ ば 、実 際 に 企 業 に 乗 り 込 ん で 、業 績 を ぐ い っ と 押 し 上 げ る た め の 戦 略 立 案 か ら 実 行 支 援 ま で を し て い ま す 。 そ ん な 私 の 動 き を 傍 か ら 見 て い る 方 々 か ら は 、「 石 原 さ ん 、 そ ん な に 企 業 に 入 り 込 ん で 仕 事 を し て い る と 苦 労 も 多 い の で は な い で す か ？ 」と よ く 聞 か れ ま す 。 ６
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